Ratmir Ronami, vice-président de Ligastavki, a déclaré que le secteur des paris en Russie connaît actuellement une consolidation importante. Il a confirmé que le volume d'échanges du marché se concentre de plus en plus au sein d'un petit groupe d'opérateurs leaders.
Adaptation du marché et concurrence
Ronami a souligné que l'industrie s'est adaptée avec succès à l'augmentation de la fiscalité et aux changements réglementaires, bien que la concurrence se soit intensifiée. Il a expliqué que le marché évolue vers un scénario où trois à cinq acteurs majeurs contrôleront la majorité du volume d'échanges. « Nous nous dirigeons progressivement vers une situation où presque tout le volume d'échanges sera contrôlé par les trois à cinq plus grands acteurs », a déclaré Ronami.
« Il y a maintenant une lutte pour chaque client, donc les plus forts survivront. »
Perspectives pour la Coupe du monde 2026
En regardant vers la Coupe du monde 2026, les représentants de l'entreprise prévoient une augmentation de 10 à 20 % du volume de paris par rapport au tournoi de 2022. Cette croissance est attribuée au nombre accru de matchs dans le format à venir. De plus, Ligastavki s'attend à une hausse de 15 à 20 % de la base d'utilisateurs actifs, portée par les campagnes marketing associées au championnat.
Les stratégies opérationnelles évoluent également en ce qui concerne l'allocation financière. Les opérateurs réduisent actuellement leurs dépenses marketing globales pour prioriser la fidélisation de la clientèle. Les fonds sont réorientés vers des fonctionnalités de gamification et le développement du produit de base plutôt que vers des campagnes d'acquisition larges.